管理を増やす５ヶ月実践プログラム
【１ヶ月目】オーナー営業のすべて
最初のステップは、見込みオーナーになっていただくことでした。 そのためには「あること」...
オーナーは４つのグループに分けることができます。まず、どのオーナーから優先順位をつけ...
ターゲットが定まったらオーナーリストの作成です。 現地調査と所有者調査を効率よく進める...
オーナーと信頼関係を築くためには、オーナーに「価値あるもの」与えることです。では、そ...
今回の特典の「オーナーニュースレター」を、効率よく送る方法です。もうひとつの特典「賃...
いよいよ、オーナー訪問が始まります。オーナーと関係性を築いて、オーナーに真剣に管理の...
オーナーとどのような条件で取り引きを始めるべきか、答えは一つではありません。その営業...
さあ、いよいよオーナーに賃貸管理のプレゼンテーションをします。話の組み立て方やその意...
進むべき方向を決めたら、あとは練習の積み重ねです。 社内でオーナー訪問やプレゼンテーシ...
最後は、決めたことをスケジュールに落としていきます。そして、行動を回避することが不可...
オーナー営業の基本は「セールス」ではなく「マーケティング」です。すぐに「売り込む」の...
オーナー営業の基本を実践するために、オーナーリストの作り方と、オーナーに価値を与える...
2ヶ月目に配信される「管理会社のインターネット戦略」の内容を予告いたします。盛りだくさ...